从字节离职以后， 去了厦门一家甲方公司工作。

刚开始还是有一些不适应，为了加速自己适应的速度，中间有跟不少从字节去了甲方公司的朋友聊下他们的经验。大家反馈这种变换过程中间会有一些不适应：无论如何，外面的公司无论是风格、福利、文化、做事情流程上面都会跟上一家公司有不同区别，这当中有好也有不好。

入职两周，入职虽然没有文档介绍，基本很多东西都要请教其他人到逐渐适应。即使以前在字节负责目前所在公司行业的广告业务，但到自己开始跟账户的时候还是会有很多细节问题是之前没碰到的，依然还是要主动请教其他人。

开始逐渐适应公司的节奏， 跟以前在互联网公司工作不一样， 在真实的物理世界里，接触了这些真金实银投入去衡量收益、做生意的人，会有一些新的体会。而且整个行业生意链路环节其实很成熟，而且拆分得很细，老板平常比较忙， 主要有问题才会跟大老板沟通，逐渐跟大老板接触和沟通的过程中，获得了一些跟之前不一样的感受和认知， 举一些跟老板接触获取到新的认知。

一、管理就是管细节

今天跟主管吃饭的时候聊到，之前老板沟通当中提到过的一个点:管理就是管细节。

老板在经营一门生意的时候，虽然不是每样都懂，但他会招具体的人来帮他管理具体事项，推进度，而他要做的事情就是会拆细节拆数据去看问题。一旦在管理的过程当中，发现某个指标异常的时候，他能快速找到前后指标异常的情况并且去做持续优化，并且会关联到影响前后指标的东西去做动作优化。

在甲方工作的时间，我发现生意经营的胜利在于：你每一个环节都能提升一点点效率，很多个环节加起来，那你对比竞争对手就有更多的优势了，建立自己的优势壁垒。

比如在广告投放上面，推广深度转化速度更快上，就能每个月省几十万，从广告上面找到的用户质量更优质，就可能减少一半的客服人员。再加上谈判和商务能力足够强， 能够找到优质的代理商政策， 在广告返点政策能多1-2点，那么当你广告投放的量级逐渐增加，去到千万甚至亿级别一个月的时候，别小看这一两个点返点政策，就又能给你再省几十万甚至上百万了。

而在企业管理的过程中，你逐渐把这些事情持续去找细节问题解决，越做越做好的时候，加起来每个月就能比对手省一百万甚至更高，长年累月下来，在做生意这件事情上面，就能把优势的护城河雪球滚动起来。

二、生意本质就是一场计算概率的赌博

跟老板第一次吃饭，饭后玩大话骰的时候，发现老板一个特点：摇骰子的时候，很敢开其他人，而且敢开几家。虽然不是百发百中，但是会发现老板还是魄力十足，中间他会观察每一家喊的个数和喊骰子人的神情，刚喊完就立刻判断要不要开。

相对于而言，每一轮我摇骰子的情况是不到最后一刻我是不会喊开的，只有到我上家叫喊骰子超过一定阀值的时候，我再判断要不要开上一家。从收益角度来讲，这是最保险的叫法。但相对来说收益不会最高

近距离跟老板打交道，才会发现，每一个做生意的老板都是敢算概率和敢下注的高手。他们对行业的认知都是用过金钱投入去验证的。如果你看到某个行业有优势机会能进去，但不敢投资本（时间和金钱），其实也不会获得更多对这个行业最真实的认知和收获。塔勒布有一本书《skin in the game》，提到过类似的观点，并且说过没有的亲身入局的人其实不配做决策。

虽然入职跟之前的想法有很多不一样，不过依靠在字节里面学习到的一些工作习惯，整体还是让自己保持着进步的习惯。

又想起了之前去马来西亚出国之旅学会到的东西： 只要出发了，一切问题都会解决。

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