罗莱生活：9月22日接受机构调研，大成基金、东财基金等多家机构参与

2023年9月22日罗莱生活（002293）发布公告称公司于2023年9月22日接受机构调研，大成基金戴军、东财基金徐成、中信建投张桉桉王明明、中国人民养老保险有限责任公司于天宇、宁银理财刘野、人保公募方芳王朕、仁桥资产管理谢雨阳、光大保德信张禹詹佳孙业栋、光大证券王昱孙相绪、农银汇理许悦、华夏基金郭澄、交银施罗德韩威俊高逸云、华宝基金刘娇、华泰证券刘璐丹、国信证券欧阳仕华韩帅帅、国君资管晨曦、圆信永丰许一欣、大家资产卢婷、富安达基金申坤、建信养老符健、开源证券段怡帆、恒安标准人寿保险有限公司郝亮、富国基金赵宗俊、惠升基金彭柏文、易方达基金杨康、盛宇基金吴小川、西部利得基金靳晓婷、财通基金杨费凡、重阳投资陈瑶、钜洲投资曹佳、鹏扬基金曹敏、季胜投资杜洋、中金资管曾啸天、国盛证券杨莹、名禹资产梅林、源峰基金陈业、北信瑞丰基金石础、博时基金付伟、东方红资管蔡毓伟、天风轻纺刘紫君、国金基金赵晋萱、中天资本赖献章、广发证券曹燕应卓伦、长鸿资本吴星冯立荣、长江证券于旭辉雷玉、果行教育宋海亮、英飞尼迪资本张之晓、汇丰晋信杨明芬、欣歌投资赵丽萍、博亚投资徐辉、瑞丰达基金吴杰、石舍资本董迎、浙商资管吴文钊、中信期货资管陈健照、中航信托戴佳敏、申万宏源王立平周波翁磊、百本投资黄咏、天风证券孙海洋、浙商证券詹陆雨、上银基金卢扬参与。

具体内容如下：

问：公司调整股权激励指标是什么原因？

答：当前经营环境与公司在制定2021年限制性股票激励计划时发生较大变化，这是公司在制定2021年限制性股票激励计划中不可提前预知的因素，与当时公司考虑的市场和行业环境存在较大差异，若公司仍按照原业绩考核指标进行考核，将削弱激励计划的激励性，背离限制性股票激励计划的初衷，不利于提高核心员工的积极性和凝聚力，不利于公司可持续的健康发展，进而可能损害公司股东利益。

本次业绩目标调整，是结合目前内外部的实际情况，从保护公司和股东长远利益的角度出发，为了进一步鼓舞团队士气以提高公司长期竞争力，更加需要充分调动管理团队积极性和主观能动性，避免外部的不利条件影响而导致激励计划失去激励效果，为公司核心队伍的建设起到积极作用，也有利于公司的长远发展。调整后公司层面的业绩考核指标仍是具有挑战性的业绩目标，其对应的经营指标依然是公司历史较高的收入/利润指标，并较上年度有显著增长，调整后的目标能客观反映内外因素与公司经营现状的关系，兼顾了激励对象、公司、股东三方的利益，有利于充分调动公司高级管理人员和核心骨干的主动性和创造性，确保公司未来发展战略和经营目标的实现，为股东带来更高效、更持久的报。

问：罗莱智慧产业园项目的建设进度如何了？

答：新的厂区建设，主要是基于过去三年公司自有产能明显不足，而外部成品采购又无法完全满足公司高质量品控和快速反应的要求。同时消费升级、线上收入提升、多种新渠道、新销售模式也对供应链快速反应有了更高要求，急需在供应链端完成升级。

从整体规划来看，未来3-5年将会在新地块分批次建设智能工厂、智慧物流基地、办公大楼、研发中心、员工宿舍等，主要以智能生产、机器替代人工、数字化管理、快速反应为主方向。同时响应国家在双碳减排方面的政策指引，提升工作环境和生产效率的同时，推行绿色环保、节能减排。目前整体建设工作正按计划推进并于2024年首批投产。

问：公司的系列产品类别有哪些？婚庆占比如何？

答：公司的套件产品以粹、雅、尚、囍系列为主，以婚庆喜系列的红色套件系列为例，婚庆系列占产品在不同年份的比例约为5-7%，2022年上半年婚庆系列产品受到大环境的抑制基数较低，同时今年作为婚庆大年，婚庆系列产品相关销售有所提升。公司十分注重婚庆产品的消费人群，希望借助婚庆系列产品让这些年轻的消费人群认识公司品牌、设计、配套服务和洗护服务从而成为忠实会员，对公司来说，婚庆系列的意义在于获取新客并取得连带销售，并对新客的消费习惯进行培育，通过后续的会员服务保持复购和良好的品牌口碑。

问：请公司目前的品牌矩阵状况如何？

答：公司采用多品牌运作策略，以满足消费者多元化个性需求和对高品质生活方式的追求，具有良好的品牌知名度和美誉度。目前公司品牌覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野），高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗、恐龙）。

问：公司在美国的莱克星顿子公司发展情况如何？

答：今年上半年，莱克星顿的家具业务出现了个位数的下滑，属于正常的季度性波动；2022年上半年，莱克星顿增速较高，基数较大，同时受国际海运的紧张形势造成的海运成本显著上升影响，毛利率较低。今年上半年，国际海运形势稳定，叠加美元汇率增长，形成了莱克星顿毛利率和净利率同比提升的局面。过去三年，莱克星顿充分加强了自身的核心竞争力，搭建了新的ERP系统、实施新一轮股权激励、实现美国本土的产能扩张、挖掘海外新供应商，延续了稳健经营的风格，同时莱克星顿当前的订单情况也较为稳定。

问：公司未来的开店计划，和目前开店的进度如何？

答：尊敬的投资者您好。公司近年来积极推进线下渠道拓张，连续三年保持了行业领先的开店速度，取得了较好的成果。线下渠道一直是公司最重视的渠道之一，公司线下直营以全国核心省会和超一线城市经营为主，加盟商开店以一线以下城市为主，公司和加盟商之间形成了互利、共赢的良好局面，也保持了行业内较好的线下渠道布局。2023年6月末公司门店合计2692家、较年初净增加30家。

目前，公司的开店计划主要是巩固华东地区的绝对优势地位，华东地区作为中国人均收入和消费力最强的地区，伴随经济恢复仍然有较大的发展空间，同时公司在华东地区的影响力、品牌知名度也使开店推进更为顺利；其次，公司聚焦全国空白市场，逐步取代由白牌、杂牌占据的部分地区，尽快消灭空白市场；最后，考虑市场竞争激烈、公司当地加盟商水平和竞争力不足的地区，争取补足和加强公司在该地区的竞争力。正常情况下，行业内下半年的开店速度会优于上半年，公司将坚定长期战略，保持稳健经营，继续推进渠道扩张和各项战略落地。

罗莱生活（002293）主营业务：生产销售家用纺织品、酒店纺织品、鞋帽。

罗莱生活2023中报显示，公司主营收入24.56亿元，同比上升3.12%；归母净利润2.85亿元，同比上升27.69%；扣非净利润2.58亿元，同比上升23.76%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入12.17亿元，同比上升11.02%；单季度归母净利润1.07亿元，同比上升69.26%；单季度扣非净利润9532.53万元，同比上升46.37%；负债率37.86%，投资收益1433.89万元，财务费用-758.24万元，毛利率45.49%。

该股最近90天内共有17家机构给出评级，买入评级14家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为13.52。

以下是详细的盈利预测信息：