如果说起造车新势力企业，蔚小理们的一举一动总是备受市场关注，就在最近蔚来的保险公司正式出现，让人不禁想问不好好卖车的蔚来为啥那么热衷于卖保险？我们到底该如何分析这件事呢？

一、蔚来真的要卖保险了？

据每日经济新闻的报道，汇鼎保险经纪有限责任公司（以下简称汇鼎保险经纪）企业名称变更为蔚来保险经纪有限公司，引外界关注。

“目前，公司车险还是与平安、太平洋等保险公司合作。”一位蔚来销售工作人员在接受记者采访时表示，公司何时推行自己的保险，还没有具体的时间。

据悉，目前蔚来正将附加服务与车险业务融合，为车主提供服务无忧和保险无忧等“服务包”，提升用户体验。“蔚来提供的服务无忧和保险无忧服务在价格和用户权益上有着明显差别。”今年7月新晋为蔚来车主的王冉（化名）告诉记者，他选择的蔚来服务无忧（包括商业险、交强险、蔚来附加服务）费用为12100元，但其可拥有每年6次免费喷漆、车辆维修期间代步车、代驾、洗车、代泊、代充电、上门补胎，以及“跑腿”等数项蔚来服务权益。而保险无忧服务价格更便宜，在基本车险基础上加价不到2000元即可办理，费用9000元在左右，但车主享受到的蔚来权益也随之会少很多。

除蔚来外，小鹏汽车、特斯拉、理想汽车、比亚迪等先后布局保险市场。如2018年7月，小鹏汽车即成立广州小鹏汽车保险代理有限公司，现更名为广州智选咨询服务有限公司；2020年8月，特斯拉在上海成立保险经纪公司；2022年6月，理想汽车全资收购银建保险经纪有限公司，获得保险经纪牌照，现在更名为北京理想保险经纪有限公司。

二、不好好卖车卖保险到底该咋看？

蔚来是一家新能源汽车制造商，自成立以来一直致力于推动电动汽车的发展和普及。最近，有消息称蔚来将进入保险行业，这是怎么回事呢？

首先，看到蔚来要卖保险办保险公司实际上是一个意料之中的事情。作为一家新能源汽车企业，蔚来一直在探索多元化的盈利模式。在汽车销售之外，保险业务对于蔚来来说是一个不错的盈利点。事实上，这并不是蔚来第一次涉足保险领域。而这一次，蔚来要成立自己的保险公司，可以说是进一步拓展了其保险业务的版图。根据蔚来的公开信息，未来该公司有可能会注重注意为车主提供更全面、更专业的保险服务，包括车辆保险、财产保险、人身保险等多个领域。

其次，新能源汽车市场的竞争异常激烈。各家新能源车企的利润水平快速下滑，寻找多元利润增长点无疑是各家车企都在思考的问题。蔚来作为新能源汽车行业的领军企业之一，自然也不例外。进入保险行业可以为蔚来提供新的利润增长点，同时也可以提高其市场竞争力。

此外，汽车制造商进入保险行业还有一个重要原因就是消费者需求的变化。随着人们对于新能源汽车的接受程度不断提高，对于保险服务的需求也在不断增加。消费者在购买新能源汽车时更加注重车辆的安全性能和可靠性，这也使得汽车制造商更加注重为客户提供优质的保险服务。因此，蔚来进入保险行业不仅可以提供更好的服务体验，也可以进一步增加消费者的信任和忠诚度。

第三，在汽车产业中，做汽车做金融已经是常态。早年间，美国的通用、福特、克莱斯勒等车企都是通过做汽车做金融来实现利润的提升。同样地，在做汽车的同时开展保险业务，也是一种最优的提升利润的办法。

蔚来卖保险还可以与其汽车金融业务形成协同效应。随着新能源汽车市场的不断发展，汽车金融业务也成为了各家车企的必争之地。对于消费者来说，购买汽车金融产品可以减轻一次性购车压力，同时也可以获得更多的购车选择。而汽车保险作为汽车金融中的一部分，可以为消费者提供更加全面的保障。蔚来通过卖保险可以与其汽车金融业务形成良好的互补，为消费者提供更加全面的服务体验。

第四，从长期来看，蔚来卖保险不仅是一种商业行为，更是一种行业趋势的体现。随着新能源汽车市场的不断发展，汽车产业链上的各个环节都将会越来越紧密地联系在一起。在这个过程中，各家车企不仅需要提供优质的汽车产品和服务，还需要寻找更多的商业机会和利润增长点。而卖保险作为其中的一种选择，无疑将会成为越来越多车企的选择。