“厚德载物，日久见仁心”——把这句话用在余志方的个人经历上分外贴切，她从事保险行业14载，凭借独特的人格魅力以及巧妙的营销方式，华丽成为营销女王。经过十四年时间的精雕细琢，余志方这块“璞玉”在中国人保展现出丰盈润泽的光芒。

1、收获的第一个客户，饱含善意和温暖

都说“湘女多情”，余志方就是典型重情重义的湖南妹子，也正因为真诚友善、为人谦逊的特质，让她的身边聚集了一批同样优秀的客户。人生道路上，贵人相助，携手并进，创下了无数的感动与成功。2008年，余志方这个朝气蓬勃的年轻女孩和中国人保相遇了，她直言：“虽然保险和营销对当时的我来说是完全陌生的，但充满挑战正是我想要的工作状态。”凭借出色的学习能力，她很快适应了全新环境，有效掌握了专业技能。但由于性格慢热，她不擅长与人打交道，这成为了她拓展业务的一大阻碍。于是她另辟蹊径，找到了一个打开局面的好办法。那时候胆子小，不敢上前主动跟客户交谈，最大的阻碍就是心里没有底气跟客户沟通？于是她就下定决心，坚持每天拜访3个陌生客户，和客户聊生活家常，聊保险观念，讲车辆保险和意外险，介绍公司等等。令余志方没有想到的是，这个尝试很快就获得了成功。当时跟一位便利店老板聊得非常投机，他善意地提出愿意帮我宣传，于是就在他店里留下了一些资料，好让其他顾客能够看到。没想到，恰好就是这份资料，带来了在人保的第一位客户。

2、余志方在朋友圈分享工作

这份饱善意和信任的收获，让余志方深受触动，她用质朴的文字记录下点点滴滴，并在朋友圈分享出了一条关于中国人保的内容，收到了很多朋友的点赞和评论。这些细微的小事，带来的是无限的感动，更让她觉得这份工作值得坚持。一位客户一直通过她的朋友圈关注中国人保，清楚记得他当时问的两个问题：“第一，我会不会在公司长期做下去；第二，如果发生理赔，会不会很麻烦。”对于客户提出的疑问，余志方毫不犹豫地回予肯定答案。她的果断与坚定，得到了客户的认可。而这次的交谈，也成就了余志方的第一个业绩高峰。一次次经历让余志方明白了一个道理：“做营销，最好的产品就是自己”。她开始精益求精，充分借鉴学习他人的客户经营模式，举一反三，吸取成为自己的方法。随着营销技巧的不断提高，余志方的业绩得到了快速增长，2022年度期缴保费257万，年度规模保费751万。

3、余志方和伯乐

在余志方看来，成功没有偶然，自己今天所有的成绩都是一点一滴积累下来的。同时她也感到很幸运，在工作中有许多客户非常支持她，生活上家人也在事业上给予了她巨大支持，包括成长路上遇见的每一位领导都让她深感敬重，特别是作为湖南省综合金融部掌舵人的伍湘英总和长沙市分公司党委书记总经理董洪斌总。两位都是非常亲切的领导，他们把公司每一位员工都当作是自己的兄弟姐妹对待，记得每次取得成绩，领导们都会发信息鼓励。今年能成为高峰会会长，也离不开伍总和董总对我的支持。

4、余志方与家人

如今这个热爱生活、真诚善良的姑娘收获了幸福人生，不但事业顺利，还拥有了美满的家庭，也是两个小孩的母亲，特别感谢哥哥姐姐们一直以来的信任和支持。如今，她很知足，也十分感激能遇见中国人保，在她心中，中国人保回馈的远远大于她的付出。这里实现了她从前期待的生活，同样给了她满怀希望的未来。余志方说：“现在我最大的愿望就是全心全意为客户服务，为客户保驾护航，提供规避人生重疾和财务风险，通过中国人保实现自己的人生价值”！