如果说保险行业是一个锻炼人的行业，那么银行代理渠道对于保险从业者来说绝对是一种不凡历练。尚媛媛于2019年5月28日加入新华保险淄博中心支公司银行代理部，从一名保险小白，逐步成长为一名行业精英。保险从业之路道阻且长，过程虽艰辛，但尚媛媛从未放弃。2023年7月，尚媛媛达成IDA国际龙奖，获得保险行业非凡荣誉，实现了自我价值。

渠道经营 耐心细致

尚媛媛在入行之初，对于渠道经营和客户经营理解并不到位，银行渠道合作诸多保险公司，并不是有合作就一定有业务，任何银行代理渠道人员都需要与银行网点经理相识、相知、相信的过程，配合专业的销售，才会有业务产出，而单单是相信的过程，就需要一定时间的积累。

保险从业人员流动性相较于其他行业偏高，银行最担心的就是因为人员流动后续服务跟不上，非常容易因为一个人的问题而否定一家公司，所以尚媛媛从一开始就格外用心，与网点经营经理定下半年之约，用半年时间厚积薄发，迎来自己的首单业务。

机遇总是给有准备的人，一颗真诚的心、持之以恒的努力以及专业的服务让尚媛媛得到了银行的肯定，从此开启了精英保险之路。

业务增长 专业致胜

银保产品主要以年金险及增额寿险为主，客户对于这两类产品非常容易与银行产品做比较，但保险就是保险，是对未来家庭财富合理的安排与规划。这就需要保险从业者具有极高的专业度，确保销售合规，业绩持续。所以尚媛媛对于学习知识的渴望是强烈的，认真对待每一次培训机会，把保险的意义与功用、产品特色、销售逻辑等反复练习和掌握。

尚媛媛不仅自己善于学习，更是通过给银行培训，教会服务网点专业的销售技能。对于销售中常见的问题，她复盘分析改进，效果立竿见影。通过自己不断精进的专业，尚媛媛为银行贡献中收产能，合作关系也愈加稳定。

放大格局 做大做强

经过两年的探索和积累，尚媛媛成长为新华保险山东分公司银保俱乐部星级会员，这是对她个人业绩和能力的双重认可。任何行业总是人外有人，在2022年，山东分公司建立了亿星董事局荣誉体系，全省排名前80位的绩优伙伴可以获此殊荣，尚媛媛也因此又有了新的目标。这需要有能力做大单业务，但大单业务的产出并不是简简单单就能做到的，它对业务人员的销售能力和服务能力都有着更高的要求。

通过两年的服务经营，银行渠道也认识到尚媛媛是一位专业且负责的经理，也开始给尚媛媛提供与高端客户接触的机会，第一单期交60万业务也顺利落地。尚媛媛说：“未来的寿险经营道路，一定要学会走进高端客户，不仅是业绩的提升，同时也充分证明保险在高端客户资产配置端不可替代的作用，我们有责任为客户做好风险管控规划，这是每一位寿险从业者的初心。”

目标笃定 勇往直前

寿险经营道路并不是孤独的，有无数奋斗者并肩前行，正是这种荣誉体系和自我价值实现的通道，鼓舞着尚媛媛勇往直前。2023年7月，尚媛媛累计达成期交保费253万元，趸交保费1715万元。今年，尚媛媛立下个人目标500万元，将继续坚定不移地前行，跃上寿险行业新高峰，向全国行业精英看齐。

（成金涛）

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